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        电商创业一个90后的励志成功故事!

          疫情冲击下的市场都不好做,然而这个90后电商创业的故事,确值得认真学习。

          小王一个标准的90后小伙,上学时成绩不好,初中毕业就辍学外出打工,进厂、洗碗、摆地摊能做的都做过,每个月拿着2000得最低工资艰难地在福建生存着,不甘平凡的小王决定做些什么,不然可能自己这一生也就这样了。

          在朋友的介绍下拿着一年省吃俭用攒下的3000块钱开启了电商创业之旅。福建莆田鞋业在全国是出了名的,小王也开始跟着朋友做鞋子生意,由于刚开始什么都不懂,作为新手小白的小王踩了不少雷区,比如市场、人群、定位等等问题,成本100元的球鞋在网上卖200,一个月也就出个20几单,3000多的收入和同行相比差之甚远,但就这点收入也让小王觉得比打工强上不知多少倍。

          小王在摸索中前行,慢慢的生意越做越大,从最开始的1家店铺开到3家,后来由于天猫的出现,阿里资源倾斜明显,小王果断关闭淘宝店铺转战天猫,升级店铺打造品牌,依靠莆田本地强大的市场,小王不用担心囤货的问题,凭借着店铺销量激增,加上早期积累起来的人脉资源,直接和当地工厂合作拿到最低的价格,算下来除开成本1双鞋纯利润在50块左右,最高1天能卖出1000多双。快递运费没有压到太低,非偏远地区2块5一个不算很低的价格,但必须保证第一时间发货,确保尽快送达,避免店铺因为快递的原因出现差评。一年时间下来旺季利润 有30多万,淡季最差也有10万。

          那么小王是如何做的呢?小王店铺整体运营方式另辟蹊径,一方面只做免费流量入口,优化产品关键词以及店铺图片,提升店铺权重和曝光量,另一方面,引用微商模式做社交电商,把店铺访客和买家拉到一个群里,回访并了解客户需求,提前预热店铺新品,定期策划限时秒杀、发放优惠券等活动,形成社群裂变的同时提高用户粘度和复购率。这样销量提升了,运营成本也很少,利润自然很可观。

          提及直通车展示的问题,小王表示身边有很多盲目花钱买流量增加店铺曝光量的例子,随着做的人越来越多利润空间被挤压,中小店家资金很难和大企业相比,最后大多都是投入和产出不成正比,亏得血本无归,只能关闭店铺。做电商也需要遵循勾股定理,产品再好最多也只能是“弦五”,“勾三股四”则好比运营和流量,只有三者契合才能拼凑一个完整的三角形。

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